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联建光电2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 02:15    来源媒体:同花顺

联建光电(300269)(300269)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

公司LED显示业务板块是公司当前主要聚焦发展的重点业务,其行业环境有利因素不断聚集增多,LED显示屏市场规模不断扩大。在小间距LED等新技术带领以及应用显示市场需求不断提升的背景下,公司从战略层面统筹全局发展,明确提出LED显示板块未来五年发展目标,从产品线扩充、研发投入加强、营销布局下沉等方面制定并实施了有力的举措。在产品线扩充方面,由原来以小间距/显控产品为主,逐步扩充到显控、商显、户外广告、会议一体机、租赁等五大产品线。在研发投入方面,在现有核心技术骨干团队基础上,投入资金引入行业内具有丰富经验的中高级工程师、专家,增强公司技术研发整体实力。在营销布局方面,逐步落实全国及海外营销下沉工作,在全国逐步设立省级分支机构以及海外设立更多的办事处,并面向行业专业领域建立行业事业部等。

公司主动调整战略,通过剥离部分资产等方式,加大产业整合力度,持续优化产业结构。报告期内,公司实现营业收入30.14亿元,同比下降25.65%,主要系剥离部分非主营广告业务所致。现金流方面,投资活动产生的现金流量净额1.87亿元,其中处置子公司及其他营业单位收到的现金净额为9,341万元,公司非核心业务剥离战略得以稳步实施,并获得一定的现金流入,集中精力发展LED主营业务。此外,公司在报告期内偿还了约2.2亿元的银行贷款。经过2019年的努力,资金局面得到部分缓解,经营计划有序推进。

报告期内,公司在引入战略股东、核心业务发展、非核心业务剥离、债务优化等方面做出了不懈的努力,实现了年初设立的既定目标。

1、以开放心态积极引入战略股东

2019年,公司控股股东积极寻求战略股东的合作,旨在优化股权结构和引进战略资源,增加公司现金流,给予公司最大的资金和资源支持。经过和多家潜在战略投资方沟通,并结合公司现状和未来发展规划,最终控股股东和一家地方国资企业就股权转让事项达成共识,现已进入相关审批程序阶段。

2、聚焦LED显示业务,强化产品竞争力,扩展服务网络,提升运营效率

战略制定方面。公司紧密围绕LED显示业务板块,深度调研分析公司内外部存在的差距和不足,经过公司经营管理层深度讨论,明确提出LED显示业务战略目标,并对公司长期发展以来的经验进行梳理,提出了“阳光、奋斗、创新、感恩”的核心价值观。战略目标及核心价值观的提出,不仅鼓舞了员工的士气,更加凝聚了人心。

产品竞争力提升方面。梳理当前产品线,分析与竞争对手的差距、行业的技术趋势等,明确了五大产品线及相关主推产品平台作为公司LED显示业务发展的依托。同时,研讨和实施产品线运作模式,以产品负责人牵头组织企业内各要素,更专业地满足客户各项需求。

营销服务方面。公司集中力量对客户服务的宽度和深度进行了延伸。在国内,基于原来形成的全国六大区域布局,将服务触手延伸到各省,设立省级服务机构,成立行业事业部、成立售前支持部、为国内大客户提供更加全面、细致、专业、贴身的服务。在海外,设立海外办事机构,将服务触手延伸到各个重要的目标区域和国家,以此获取更多的商机,有效开拓海外市场。此外,公司将进一步对客户群体进行细分,提供更加快速、专业、超出客户满意度期望的服务,形成战略合作。

内部运营方面。公司运营是一个复杂的系统性工程,运营效率的提升得益于各个环节的有效配合。报告期内,为提升公司整体运营效率,公司从组织优化、运营流程优化及IT化建设等方面都加大了力度。组织优化方面,在已有的基础上,不仅明确每个中心、部门职责以及中心、部门承担的角色,更进一步优化了岗位职级和薪酬标准,重新进行了人岗匹配,提升了整体的薪酬竞争力、人才吸引力和员工满意度,激发了全体员工的激情和决心,给企业带来了新的成长动力。运营流程方面,公司针对内部协同问题,明确必须坚持“以客户为中心”的基本原则,从产品研发、商机开发、订单转化、生产交付、售后服务等全流程进行复盘,寻找各环节点存在的冲突点、低效点、风险点,规范每个环节的控制点及控制规则,确保流程顺畅运行。IT化建设方面,公司依据运营管理实际需要,聘请外部专业信息化顾问,对公司进行深度调研,初步完成了公司几大IT系统的梳理和规划,2020年将依据规划建设落地,以提升公司整体的运营效率。

3、加快剥离非主营业务,收窄管理宽度,降低合规风险

自2017年底以来,受各种内外部因素影响,公司资金一度出现紧张情形。因公司前期大量的收并购行为,且对标的公司并购后整合力度不够,累计了大量投后整合风险。公司自2018年开始实施战略收缩,聚集LED业务,拟通过原股东回购、外部转让等方式对部分合规风险高、整合难度大的广告子公司及参股子公司进行剥离处理,在获得部分现金流入的同时,集中精力发展LED主营业务,收窄管理宽度,确保公司的稳健发展。

2019年度公司已完成成都大禹伟业广告有限公司81%股权、西安分时广告有限公司81%股权、西藏泊视文化传媒有限公100%股权、参股子公司湖南蓝海购企业策划有限公司25.88%股权转让。此外,公司与山西华瀚文化传播有限公司及上海成光广告有限公司原股东达成诉讼和解方案暨拟出售其100%股权,目前相关和解事项继续推进中。

4、积极履行银行还款义务,公司偿还银行贷款约22,000万元,优化了公司债务结构

由于前期公司发债被迫终止、银行缩贷等事项,导致公司资金链一度出现紧张情形。在此期间,公司归还了部分银行借款,并以部分房产及子公司股权提供担保,确保了更好的贷款保障。报告期内,公司通过开源节流、推进增加新的银行授信、加大对应收账款和收购标的公司原股东业绩赔偿款的催收力度等措施,保障了公司的正常运营。后续公司将通过继续加大催收相关款项回收、处置公司部分房产、加快子公司股权处置、积极引进战略股东等措施,优化公司债务结构,使得公司能够获得资金并维持正常运营,集中精力发展LED核心业务。

(1)互联网营销收入整体情况

单位:元

(2)广告主所处的主要行业领域

单位:元

(3)直接类客户和代理类客户情况

单位:元

(4)其他需披露内容

1)公司互联网营销业务所处的产业链环节

公司互联网营销业务主要包括为客户提供互联网营销服务及互联网营销解决方案。其中精准分众为客户提供全方位的移动互联网营销解决方案,提升企业营销效率;力玛网络作为连接互联网媒介与企业客户的桥梁,其上游是各类网络媒介运营商,下游是各类具有互联网营销服务需求的中小企业,包括信息技术、金融、快速消费品、汽车、家电数码等耐用消费品、房地产等行业;爱普新媒立足于移动互联网行业并专注于移动广告业务,以综合自媒体矩阵为载体的推广和以移动营销大数据平台为基础的广告推广为主要业务。

2)业务模式

互联网广告按CPM\CPC等方式计费,通过互联网平台运营商给予的返点比例及公司给予终端客户及下级代理商的返点,以及通过为客户提供增值的策划、优化等服务、营销工具等软件产品提升广告效果,赚取服务费。

3)其他业务指标

4)自有媒体关键指标二、核心竞争力分析

1、领先的LED显示行业优势

公司在LED显示板块实施研产销一体化运营,自2003年成立至今已有17年行业经验,在LED显示屏研发设计、品质稳定性、市场开发能力上均属行业领先水平。

(1)在研发设计上,作为国家级高新技术企业,公司注重突出企业在科技创新中的主体地位,不断提高企业的自主创新能力,通过整合国内外资源,构建了以企业为主体、以市场为导向的技术创新体系,现已积累了多项LED显示核心技术。

(2)品质稳定性上,公司采用尖端的生产设备,确保了产品品质;在品质管控标准上,公司建立了较高的内部生产标准,包含70多道工艺,100多项检测,进一步确保产品品质稳定性;公司获得行业内中国节能环保产品、中国绿色环保产品,以及武器装备质量管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证等各种认证。

(3)市场开发能力上,公司具有遍布海内外的营销网络,在十几年的发展中积累了成熟的市场管理经验,具有成熟的市场管理、产品研发、生产制造、合约跟单服务体系支撑。在此基础上,公司有能力在未来积累更多的高端及优质客户,并建立起深度的战略合作伙伴关系。

2、LED显示运营能力

近年来,公司LED显示业务板块毛利率居于行业前列,是公司LED显示业务运营能力重要体现。公司健全的组织运营流程、严格的风控体系、全面的IT信息化系统建设有效提高了运营效率,有力支撑起销售一线的作战。公司LED显示业务组织运营流程历经多次优化调整,逐步形成适应公司当前及未来发展要求的制度流程体系,在此基础上,公司持续挖掘内部运营过程中可能存在的风险,并在日常运作中完善;当前,公司正加大IT信息化建设投入,将进一步加强公司整体运营能力。三、公司未来发展的展望

(一)2020年工作规划

1、应对疫情,严格管控,最大化降低疫情风险和对生产经营的影响

2020年2月10日公司正式现场复工,系深圳市宝安区最早复工的企业之一。公司积极响应及严格落实党中央、国务院和省市各级对疫情防控工作作出的重要部署,成立疫情防控工作领导小组,并定期排查统计人员健康情况上报、实施人流管控措施、日常量体温等各项防疫工作,并于2月3日起实施“线上办公服务”模式,及时、高效、优质展开各项客户服务,全面维护客户利益。截止目前,全体员工整体安全稳定。

2、强化主业,剥离广告业务

2020年集团的重心将进一步落实到LED显示业务。一方面,从打造新产品、商机管理、S级客户战略合作推进等业务方面推进,实现业务扩展。另一方面,积极开展流程优化和信息化建设,推进ERP、CRM、PLM、MES等各种IT系统进一步优化升级,夯实管理基础。再者,加快与康佳合资公司的落地事项,推进mini/MICROLED新技术落地应用。

2020年公司将继续坚定实施“适当战略收缩、强化核心能力”的战略,对部分整合难度大的广告子公司进行剥离。一方面通过处置子公司股权,获取部分现金流;另一方面,通过处置子公司,继续收窄管理宽度,降低投后整合风险,确保公司稳健发展。

3、引入战略股东,携手再创辉煌

公司现控股股东积极与意向收购方进行沟通,关于控股股东、实际控制人及一致行动人股份转让暨控制权变更事项,意向收购方已完成对公司的尽调工作,并对相关核心交易条款达成共识。

公司将继续协助控股股东推进引入国资背景的战略股东事宜。通过战略股东入股可以解决控股股东质押风险,依托战略股东的优质国资背景资源,缓解公司的银行抽贷压力。如顺利引进,结合公司在LED大屏显示领域多年的技术与经营实力及战略股东的优质资源,双方共谋LED产业良性发展,预计将对公司未来经营产生长远积极影响。

4、加强各子公司内部控制与管理

2020年将对公司的治理体系进一步完善,将进一步加强公司内部控制体系建设。加强对子公司的内部监管力度,优化子公司的内部控制环境;加强对子公司的人力资源控制,确保公司战略实施;积极优化预算管理加强考核控制,实现公司内部资源的优化配置;建立完善的风险评估体系,加强对子公司的风险控制。

(二)公司未来发展规划

公司将以LED显示屏板块业务为核心,以511战略为引领,通过强化企业竞争力、布局下一代显示技术、布局企业会议市场、强化对外战略合作等几个方面来助推公司发展。

1、聚焦LED显示主营业务,强化企业竞争力

继续推进LED显示板块的战略落地,从市场规划、产品研发、营销布局、生产交付、工程安装及售后服务全环节强化公司的整体运营能力。第一,公司将持续建立市场洞察机制,提升市场规划能力,加强产品开发规划和营销计划能力。第二,积极开发新产品,布局增量市场,如商业零售、企业会议系统、企业展厅报告厅、酒店宴会厅、影院等,最终形成成熟的产品体系,满足各类显示市场需求及行业竞争。第三,强化产品研发,在初步形成的五大产品线基础上,进一步提升产品的技术含量,形成与竞品具有明显差异(控标点)的产品,提升产品竞争力。第四,拓展营销网络,强化营销团队能力,继续完善全球海外办事机构以及国内区域下沉工作,深度推行行业事业部;强化营销队伍人员培训,通过引入不同行业背景的售前技术支持人员,加强对不同应用场景及细分行业的差异化解决能力。第五,强化生产交付能力,通过供应链联合采购、生产过程改善、工艺流程优化、生产排产及IT信息化化建设,缩短产品的生产及交付周期。

2、布局下一代显示技术,抢占Mini/MicroLED市场先机

Mini/MicroLED凭借着高对比度、低时延、低能耗、宽视角、高分辨率等各方面指标,被称为颠覆产业的新一代显示技术,LED显示屏行业内各家企业纷纷推出自家的Mini/MicroLED产品,Mini/MicroLED是LED显示屏企业必须抓住的发展机遇。公司研判形势,积极谋划,先是与国星光电(002449)携手推出MiniLED产品,后又与康佳集团旗下重庆康佳研究院成立MiniLED及MicroLED大屏显示产品研发、生产制造为主的合资公司,表明了进军该领域的决心及行动力。未来,公司将凭借康佳在Mini/MicroLED上的先进技术优势,充分发挥公司在市场客户资源等各方面优势,加快Mini/MicroLED布局,抢占发展先机。

3、强化会议一体机产品竞争力和用户体验,迎合远程办公、视频会议市场爆发性需求

近年来,在线办公成为职场人士越来越推崇的一种工作方式,2020年春季的疫情更是让在线办公、远程会议成为了刚需。据艾媒咨询数据显示,2020年春节后中国远程在线办公人员超过3亿人,远程办公企业规模超过1800万家。联建光电凭借其市场洞察能力,于2019年8月就发布了METAGO“汇议+”智能会议显示终端,经过半年多的升级以及产品线运作方式,大大提升了产品的竞争力。一方面,METAGO“汇议+”一体机屏幕的亮度、画质连续性、对比度、超薄和轻便设计、前维护性、低功耗、低噪音、长寿命等等,每一个角度都是“专家定制”,有效解决“颗粒感”化、屏幕的平整性、颗粒灯珠的色调与亮度一致性等各种问题,满足会议室优秀的应用体验;另外一方面,拥有智能无线投屏、大小屏同步展示协作互动、书写记录分享、仿真白板触控书写、DHR全数字化手写体识别与编辑、ISR智能语音识别、视频会议之MCA多方批注协作与S-PIP单屏画中画批注协作等众多实用功能,是一个真正的“智能会议”终端和功能性“创新平台”。

4、强化产业战略布局:与战投方合作,开发光电产业园

经过十多年的发展,公司具备拉动上游供应商建立产业园生态的基本条件。一方面,公司目前的采购规模,对供应链各关键环节供应商而言都属于大客户,另外一方面,公司可通过承诺新订单的方式吸引其到新产业(300832)园投建新的生产基地。再者,过往众多企业的股权和经营整合丰富经验保证了产业园协同落地能力。为此,2019年以来,公司积极谋划,与相关意向战略投资合作方探讨,如何能够开发产学研资贸五位一体化的光电产业园,带动从供应商到合作伙伴、终端客户整条生态链的共同发展及入住产业园,强化公司在产业中的地位,以产业协同之力驱动公司未来的发展。

申请时请注明股票名称